Marge de négociation

La marge de négociation est l'écart, exprimé en pourcentage, entre le prix demandé par le vendeur et le prix finalement accepté lors de la transaction. Elle varie selon la tension du marché local, la qualité du bien, l'urgence du vendeur et le niveau de concurrence entre acheteurs.

Sur un marché tendu, la marge est souvent nulle voire négative (surenchères). En zone détendue ou pour un bien présentant des défauts, elle peut atteindre 10 à 15 %. L'investisseur doit étudier les données de transactions récentes (DVF) pour calibrer son offre et évaluer le potentiel de négociation avant de se positionner.